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大河向东流:DR行业的下半程

2019-06-17 17:36

   中国DR(直接数字平板X线成像系统)市场这十年巨变,算得上中国医学影像行业的最为高歌猛进的序曲。在新旧交替中,悄然拉开了DR行业赛道的全程镜像。如果将2008年到2018年这十年作为这个赛道的上半程,我们可以窥见在这个赛道中新旧之间的角逐,但还并未产生交替,更有点像友谊赛,你好我好大家好,你有你的阳关道,我有我的独木桥,都能在赛道里想着法儿活,大厂商有大厂商的活法,小厂商有小厂商的手段,而接下来的10年,这种友谊赛将变成一场淘汰赛,更加类似于全程马拉松的下半程,考验的是选手(DR厂商)旷日持久的积累(技术实力)、反应(运营效率)和速度(用户响应),每一个三公里之间都可能会倒下一批、放弃一批,那么在接下来的下半程中,未来哪些品牌将会最终走到赛程的终点,奠定DR行业的终局?

  DR赛道上半程:千淘万漉皆辛苦

  2005年前后,数字化风潮席卷全球,犹豫一个新时代的来临。在数字化风潮的席卷之下,模拟机时代的风头几乎在一夜之间顿失滔滔。医疗器械中的DR影像设备,也在其中看到了风潮涌动,在这个有着接近13亿人口、970万广袤大地上,按照国家统计局根据2005年全国1%人口抽样调查数据推算,2006年底中国大陆城镇人口为5.77亿,农村人口为7.37亿,如果按照中国2006年县城数量与人口规模计算,2006年中国县域人口规模在8亿以上,医疗卫生资源主要聚集在县城以及往上的省城,沉淀了超乎想象的影像设备需求,其中尤其是以DR检查设备的需求。2009年前后,随着医疗数字化的风潮涌动,X摄影的数字化时代大潮开始在中国2800多个县城里翻涌,据统计,几乎在2009~2011三年间,县域医院开始配备DR数字化摄影系统。在这三年里,也正是因为有了一部分上游厂商进一步将DR设备更加集成化、系统化,DR设备被释放为五大核心组件即:探测器、高压、球管、机架与软件。

  有点儿类似于联发科对手机芯片的集成化处理,导致2008年前后中国的山寨手机风起云涌,任何一个小厂商只需要简单的拼装即可生产出一台手机。DR设备组件的集成化过程,也放开了技术的门槛,让无数逐利者嗅到了金钱的味道,一时间数百家厂商蜂拥而上,看上了这一块巨大蛋糕。首先出现的是大小林立的机架厂商,各种各样大大小小作坊的机架厂商,遍布在唐三角、长三角以及珠三角地区,紧接着是软件厂商,随后在DR的探测器、球管以及高压发生器上,都有相应的产业上游厂商,DR门槛被逐步放开,各种各样的地方品牌厂商开始海量出现,开始进行整机的销售,一时间DR市场出现了大量年销售在100台以下的厂商,多不胜数,好不热闹。随着越来越多的厂商进入,市场从卖方市场逐步向买方市场转变,市场处于基础饱和阶段,由此DR开始进入上半程的“价格战”阶段,在价格战的中途,国家集采风潮的进一步胶合,让DR市场的价格厮杀几乎进入了白热化的地步。

  大河向东流:DR行业的下半程

  DR价格大战

  据说,当时某S厂商、K厂商、W厂商之间的价格大战,已经是自杀式竞争。举个简单例子,在某些省份的省级集采中,DR最后的成交价格被压制在了20万(含税价)左右,如果你仔细计算一下其中厂商生产的成本,按照核心组件球管、高压、探测器、机架以及软件的成本核算,利润已经微乎其微,再加上其中平均运营成本,基本已经没有任何利润的空间。也正是因为这样,一大批厂商最终实在了价格战的血泊之中,那些在价格战中一战成名的公司,在价格战之后无一不是元气大伤,伤痕累累,在价格战这样一个零和游戏中,很多人没看到最终受伤的还是采购的用户。可以说,DR行业的上半程就是一个“千淘万漉皆辛苦”的局面,在这场零和游戏里,没有谁是真正的胜利者。

  DR赛道下半程:疾风知劲草

  虽然在上半程的赛道里,没有谁真正赢得了胜利,但却在这个过程中我们看到了DR行业出现了一股新潮流趋势:动态DR。动态DR技术为什么是行业未来的发展趋势?对于动态技术包括从原理性技术笔者都做了一番全面的了解,不得不说,动态DR确实是一个伟大的发明和创造。先用一个通俗形象的例子解释一下,动态DR为什么是伟大的发明和创造。我们知道在数字模拟机时代下的手机,仅仅只能打电话、发短信,高端一点的可以拍一点模糊的不能再模糊的照片(不能拍视频),到了智能机时代手机不仅仅可以打电话、发短信,还可以拍出高清照片、高清视频,动态DR这个技术就像后者。动态DR与静态常规DR的区别就像是智能手机与数字模拟机的区别,具体来说:常规DR一般来说,都只能静态拍片、静态透视以及做胃肠造影,以往拍片是拍片的机器,透视是透视的机器,胃肠是胃肠的机器,医院需要买不同的设备进行不同的功能操作,但是动态DR技术通过对探测器的重新定义和设计,对软件的重新设计,轻松实现了以往在多台DR设备上才能实现的功能完整的扩展到一台设备上。

  大河向东流:DR行业的下半程

  不仅仅是功能的简单的整合,动态DR技术还对诊断进行了全新赋能:动态诊断。通过动态视频的保存与回放功能,动态DR在很多病灶的识别诊断上都有静态平片无法比拟的优势,诸如在一些难以判别的隐匿性骨折部位诊断、比如相关造影检查的诊断中,动态DR都提供了全新的诊断思路和操作经验,是对临床X光诊断医生的一种全新诊断实践路径。

  可以预料的是,在DR赛程的下半程里,动态DR将无疑是唯一的发展趋势。目前,全球各大影像厂商都已经积极布局了动态DR产品,美国放射学界、欧洲放射学界也开始逐步加强对动态DR技术的关注和推广。而在中国市场,动态DR行业领头羊地位则被深圳安健科技这家民营公司牢牢占据,深圳安健科技已经掌握了动态探测器全部研产技术,是全球范围内广泛应用动态技术赋能临床诊断的最大DR厂商。截止目前,动态DR产品市场的累积销量统计数据显示,目前安健科技动态DR销售累积突破2000台,每年以35%左右动态规模增长占据了中国动态DR产品绝对领先者地位。可以预见的是,在下半程的DR赛道里,主角必然是动态DR技术,这已经是行业内的共识。除了安健科技,目前万东医疗也在悄然进行动态DR技术的布局,其它几个DR厂商品牌也在紧密跟进中,纷纷推出了相应的动态产品,动态大战在不久的明天必将会一触即发。在这个全新的战场中,比拼的将不再是价格,而是产品、体验以及服务。在下半程的竞争中,DR行业的最终格局或将成型。

  大河向东流:创新铸远

  大河向东流:DR行业的下半程

  不妨大胆预测一下,下一个十年后行塑的DR行业的最终格局会是什么样子?或许我们现在还难以定义到某几家公司,但是任何事物发展都有其自身的规律,我们可以看到什么样的公司最终会在赛道的终点闯关。大道当然,大河东流的趋势永远不可阻挡,这其中纵观中国改革开放三十年的浮浮沉沉、起起落落,其中蕴藏的一条规律则永不可变:创新是事物发展永不可变的灵魂。而创新的本质就是差异化,也就是要在竞争中不断关注用户需求(而非竞争对手)、关注产品价值(而非价格),始终走竞争多元化之路(而非同质化)。正如苹果的崛起告诉世界:与其相同,不如不同。

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